我，清冷校花和暗恋她的女闺蜜
第80章
沈凌舟在婚礼上见过她一次——穿着一身铁灰色的西装裙，头发盘得一丝不苟，耳垂上坠着两颗小指指甲盖大小的珍珠，在觥筹交错间和人交谈时语速不快，但每一句话都落在点上。
当时她只是远远看了几眼，没有上前搭话，只觉得这个女人身上有一种和年龄不太相符的沉稳和老练。
猫店选址的事，是楚岚主动过问的。
那是在婚礼结束后的一个周末，楚昀接了个电话，挂了之后对沈凌舟说：“我姐说想看看你的计划书，她认识几个商业地产的人。”
沈凌舟犹豫了一下。
她不是那种喜欢依靠别人关系办事的人，但她也清楚，在这种事情上，人脉和资源本身就是一种实力。
她花了两个晚上把计划书重新整理了一遍，数据、市场分析、竞品调研、成本核算、收益预期，每一项都列得清清楚楚，打印出来装订成册，封面是一张纯白的卡纸，只在中间印了四个字——“闻猫”计划书。
楚岚约他们在市中心一家茶馆见面。
茶馆开在一栋写字楼的二十六层，落地窗，能看到半个城市的天际线。
沈凌舟到的时候，楚岚已经坐在靠窗的位置上了，面前放着一壶龙井，正在用手机看什么。
她今天穿了一件米白色的针织衫，搭配深灰色的阔腿裤，比婚礼那天看起来柔和了一些，但坐姿依旧笔直，有一种常年坐在决策位置上的人特有的姿态。
“坐。”楚岚抬了抬手，示意他们坐下，然后把手机翻扣在桌面上，“计划书我看了。”
她没有说“写得不错”或者“哪里需要改”，而是直接翻开计划书的某一页，用手指点了点上面的一个段落。
“你说目标客群是二十到三十五岁的年轻女性，月收入八千到两万，这个定位我同意。但你选址的思路，有问题。”
沈凌舟没有辩解，安静地听着。
“你选的几个地方，租金低，人流也还行，但问题是周边业态不匹配。猫店这种业态，不是靠自然人流就能做起来的，它需要一种‘目的地消费’的逻辑——客人是冲着你的店专程来的，不是在逛街的时候顺便进来的。所以你需要的不是街边铺，而是一个有话题性、有传播价值的空间。”
楚岚端起茶杯喝了一口，放下，继续说。
“我让助理看了几个地方，有一个在城东新开的CBD，那栋写字楼的裙楼三层，正在招租。周边三公里内有四个大型写字楼项目，两个高端住宅小区，还有一个国际学校。人流不算最密，但消费力够。租金比你现在看的那些地方贵百分之三十，但我觉得值。”
她说完，从手机里翻出几张照片，推到桌面中间。
照片上是那个空间的实景——毛坯状态，但层高很高，目测有五米左右，朝南的一面全是落地窗，采光极好。
角落里有一根粗大的水泥立柱，上面还留着拆模时留下的模板纹路，有一种粗粝的工业感。
沈凌舟看着那几张照片，沉默了片刻，然后说：“能去看看吗？”
“今天就行。”楚岚说完，拿起桌上的车钥匙。
那个空间比照片上看起来更好。
层高足有五米二，落地窗朝南，阳光倾泻而入，把整个空间照得亮堂堂的。
沈凌舟站在那根水泥立柱旁边，伸手摸了摸表面粗糙的纹理，然后抬头看了看天花板上裸露的管线，脑子里已经在想象这个空间装修完成后的样子——靠窗一排低矮的猫爬架，墙面上设计成阶梯状的休息台，那根柱子可以包上麻绳，做成一个巨型猫抓柱。
“这个地方，我要了。”她对楚昀说。
租金比原来预算高了将近四成，但楚昀没有犹豫，当场签了意向书。
走出那栋写字楼的时候，顾钰仰头看了一眼那面巨大的玻璃幕墙，在阳光下反射着冷冽的蓝光，感叹了一句：“你姐真厉害。”
沈凌舟没有说话，但心里是认同的。
装修又花了一个月。
这次的设计师是楚岚推荐的，姓许，是一个专做商业空间设计的年轻人，之前在知名设计事务所干了五年，刚出来单干。
他听完沈凌舟的需求之后，出的第一版方案就已经很接近她想要的效果——整体色调以原木色和白色为主，搭配大面积的绿植和暖色灯光，猫爬架沿着墙面设计了高低错落的动线，既能满足猫的活动需求，又能成为空间的视觉焦点。
那根水泥立柱被保留了下来，外面包裹了一层深棕色的剑麻绳，从底部一直缠绕到两米高的位置，既是装饰，也是功能性的猫抓柱。
开业日期定在十一月十八日，星期六。
前一天晚上，沈凌舟几乎没怎么睡。
她不是容易紧张的人，但那天晚上躺在床上，脑子里一直在过第二天的事项清单——猫到位了没有？
合作的猫粮品牌送的展示架到了没有？
那几个约好的探店博主确认了时间没有？
收银系统测试过了没有？
她闭着眼睛，一件一件地过，确认了就划掉，直到确认所有事项都已经落实，才迷迷糊糊地睡了过去。
早上六点，闹钟还没响她就醒了。
窗帘缝隙里透进来的光还是灰蓝色的，天刚亮。
她没有赖床，直接坐起来，赤脚踩在地板上，去浴室洗了个澡。
热水冲过皮肤的时候，她感觉到自己紧绷的肩颈肌肉在慢慢松开。
她换上一件干净的白色衬衫，袖子挽到小臂，搭配一条深蓝色的牛仔裤和一双帆布鞋。
简单，利落，没有刻意打扮，但整个人看起来干净清爽。
出门前，她在玄关的全身镜前站了几秒钟，审视了一下自己，然后收回目光，拉开门走了出去。
楚昀已经在楼下的车里等她了。
他今天也穿得很简单，一件浅灰色的卫衣，外面套了一件黑色的夹克，看起来不像老板，更像一个要去帮忙搬货的朋友。
他看到沈凌舟出来，伸手推开了副驾的门。
“紧张？”他问。
“有点。”沈凌舟承认，拉过安全带系上。
楚昀笑了一下，发动了车子。
到店的时候，天已经全亮了。
装修工人昨天已经完成了最后的收尾工作，保洁也做过了，整个空间看起来干净、明亮、井井有条。
沈凌舟站在门口，用钥匙打开卷帘门，哗啦一声响，阳光跟着她一起涌进店里。
那些原木色的猫爬架和白色的墙面在晨光里泛着一层柔和的光泽，绿植的叶片上还挂着昨天浇水时留下的水珠。
那根裹着剑麻绳的立柱立在空间中央，像一个沉默的地标。
第一批猫是早上七点半送到的。
合作的猫场在城郊，开车一个多小时，用专用的猫笼装着，一共十二只。
品种有英短、美短、布偶、金渐层、缅因，都是在猫场里已经做好了疫苗和驱虫的健康猫，年龄从四个月到一岁不等。
沈凌舟和楚昀一只一只地接进店里，打开笼门的时候，那些猫有的小心翼翼地探出头来，慢慢踱出来，有的则缩在笼子角落里不肯动，需要用手轻轻托着屁股推出来。
顾钰也提前到了，她今天请了假，专门来帮忙。
她穿着一件印着店名logo的围裙，蹲在地上，把一只胆小的金渐层从航空箱里哄出来。
那只猫缩在最里面，圆溜溜的眼睛警惕地看着外面的世界，顾钰伸出手指，让它闻了闻自己的气味，然后轻声叫着它的名字，叫了大概两分钟，那只猫终于慢慢地、一步一停地走了出来。
到九点的时候，所有猫都已经在新环境里安顿下来。
有些胆子大的已经开始探索猫爬架和角落里的玩具，胆子小的则缩在靠墙的猫窝里，只露出一个脑袋，观察着这个陌生的世界。
沈凌舟站在那根剑麻柱旁边，环顾了一圈这个她花了好几个月心血打磨的空间。
阳光从落地窗照进来，在地板上投下一大片温暖的光斑。
一只银色的英短正坐在那道光里，慢条斯理地舔着自己的前爪。
“好看吗？”楚昀走到她身边，问道。
沈凌舟没有立刻回答，又看了一圈，然后说：“还行。”
楚昀了解她，能从她这句克制到几乎听不出来的评价里，听出“很满意”的意思。
第一批客人是在十点之后陆续到店的。
周末的CBD人流量比预期好一些，附近写字楼里加班的年轻人、带着孩子路过的家庭、还有一些是在社交平台上看到预告专程赶来的。
沈凌舟站在门口，微笑着迎接每一位客人，简单介绍店内的分区和注意事项——需要换鞋套，猫可以摸但不可以抱，拍照可以但不要用闪光灯。
大部分人都是遵守规则的。
少数几个孩子兴奋地追着一只猫跑，被家长及时拽住了。
有一个年轻女孩蹲在一只布偶面前，举着手机拍了将近十分钟，嘴里一直在说“好可爱好可爱”。
那只布偶就趴在那里，半眯着眼，对这个人类的热忱表现出一种见惯不惊的淡然。
探店博主是下午到的。
一共三个，两女一男，都是楚岚的公关团队联系的，在本地的生活类社交平台上各有几万到十几万粉丝。
领头的是一个叫余念的女孩，二十七八岁的样子，短发，戴着一副圆框眼镜，看起来很文静，但一拿起手机拍视频的时候，整个人的状态就变了——语速变快，笑容变大，手势也丰富起来。
她先拍了一圈店内的环境，然后蹲下来拍了几只猫的特写，最后把手机翻转过来，对着自己，开始录一段口播。
沈凌舟站在收银台后面，听着她用那种探店博主特有的、热情但不浮夸的语气介绍着这家新开的猫店，介绍着店内的环境、猫的种类和来源、合作的猫粮品牌。
她听到余念在视频结尾说了一句——“而且老板娘本人真的超级漂亮的，是那种会被猫都比下去的好看。”
沈凌舟听到这句话的时候，正在整理收银台上的零钱，手里的动作顿了一下。
顾钰在旁边听到了，凑过来压低声音说：“听到了没，她说你好看。”
“听到了。”沈凌舟语气平静，继续整理零钱，但耳根微微泛红。
三个博主拍完素材之后并没有立刻走，余念留下来又待了很久，抱着一只缅因猫坐在靠窗的猫爬架旁边，一边摸着猫一边和沈凌舟聊天。
她问了一些关于开店初衷、猫的选品标准、日常护理的问题，聊了大概四十多分钟，走的时候扫了店里的二维码，加了沈凌舟的好友。
当天晚上，余念的探店视频就发出来了。
沈凌舟坐在家里的沙发上，点开那个视频。
余念的剪辑风格很舒服，节奏轻快，配乐是那种慵懒的爵士乐，画面里猫的特写和店内环境的镜头交替出现，色彩调得很暖，看起来温馨而治愈。
视频发布后，点赞和评论开始慢慢增长。
起初只是几十个赞，几条评论，到晚上九点多的时候，增长速度明显加快了——几百赞，几十条评论，到十点钟的时候，直接跳到了上千赞，评论区也热闹起来，有人问地址，有人问价格，有人夸猫可爱，有人夸老板娘好看。
余念的账号只是第一波。
后面两天，另外两个博主发的探店视频也陆续上线了，其中一个走的是温情的vlog风格，从进门到离开完整记录了在店里待了一个小时的体验，时长将近十分钟，数据比余念的还要好一些。
到第三天的时候，沈凌舟开始注意到店里的客流量有明显变化。
原本周末过了之后，周一到周四应该是淡季，但那几天从下午开始就陆续有人进店，而且很多人一进门就说“看了视频过来的”，有些人还会直接问“老板娘在吗”。
沈凌舟一开始还有些意外，后来就习惯了。
第四天下午，店里来了一个穿着呢子大衣的年轻女人，大概二十五六岁，妆容精致，一个人来的。
她在店里转了一圈，最后在一只金渐层面前蹲下来，看了很久。
沈凌舟走过去，蹲在她旁边，简单介绍了一下这只猫的年龄、性格和疫苗情况
那个女人沉默地听着，然后侧过头看了沈凌舟一眼，说：“你是老板娘吧？”
沈凌舟点了点头。
“我在视频里看到你了。”女人说，然后转过头继续看那只金渐层，“视频里说你好看，我当时觉得也就那样——网红店嘛，滤镜一开，都好看。但是本人确实比视频里好看。”
沈凌舟不知道该怎么接这句话，干脆没有接，只是笑了笑，把话题拉回猫身上。
那天晚上，她查了一下店里的后台数据，那天的进店人数比前一天又涨了近三成。
到第二周的时候，“闻猫”已经在同城的生活类话题里排进了前十。
楚岚的助理给沈凌舟发了一个数据汇总，显示猫店开业十天内进店客流近两千人次，成交和潜在客户比例相当不错，在同类新兴门店里，这个开局已经算得上亮眼了。
沈凌舟看完那个数据汇总，把手机翻扣在桌上，靠在椅背上，长长地呼了一口气。
楚昀从厨房里探出头来，问她晚上想吃什么，她说随便。
顾钰窝在沙发的另一头，正在刷手机，忽然大叫了一声——“姐！你上同城热搜了！”
沈凌舟愣了一下，拿过自己的手机打开应用，刷新了一下同城话题榜。
在榜单的第九位，赫然挂着一条和猫店相关的话题标签，后面还跟着一个“热”字的红色标记。
话题的导语是一段简短的文字，配了一张她的侧脸照——是她站在那根剑麻柱旁边弯腰摸猫的时候被人抓拍的，不知道是谁拍的，构图竟然意外地好，光从落地窗打过来，在她的侧脸上勾出一道柔和的轮廓线。
评论区已经有两千多条了。
最上面点赞最高的一条是：“这就是老板娘吗，好有气质。”下面跟着几百条回复，大部分是附和和夸赞的，偶尔有几条在问猫的情况和价格，也被热心网友一一回答了。
沈凌舟看着那条热搜，沉默了几秒，然后关掉了手机。
“没了？”顾钰在旁边等着她的反应，等了好几秒只等到了她关手机的动作，“就这？你上热搜了诶！”
“上了就上了，”沈凌舟说，语气里没有什么波澜，“又不是中了彩票。”
“比中彩票厉害好吧，”顾钰不依不饶，“你看看这个热度，起码给店里带来了几千块的潜在客流。”
沈凌舟没有再反驳，因为顾钰说的是事实。
她靠在沙发上，目光落在天花板上，脑子里想的不是那个热搜，而是明天需要补货的猫零食和猫砂库存，以及新来的那批猫的观察期还剩几天。
猫店的生意在第三周进入了一个相对稳定的节奏。
工作日人流量保持在每天几十到上百，周末能翻倍。
十二只猫里，已经有几只在到店之后的两周内被预订了。
第一批成交的客户里有一个三十多岁的女人，是别的爱猫人士介绍来的，看中了一只银色的英短，从进店到付款只用了不到二十分钟。
那天傍晚，店里最后一批客人离开后，沈凌舟一个人坐在靠窗的猫爬架旁边，抱着一只布偶猫。
那只猫趴在沈凌舟的腿上，喉咙里发出咕噜咕噜的声响，像一台小型发动机。
夕阳从落地窗斜斜地照进来，把整个空间染成温暖的橘红色。
楚昀从后面走过来，在她旁边坐下。“想什么呢？”
沈凌舟没有转头，手指继续在布偶的背脊上轻轻抚过。
“我在想，下周去猫场补货的事。第一批已经定了三只了，下周再不定新的，货架要空了。”
楚昀笑了一下。“你都开始用‘货架’这个词了。”
沈凌舟也笑了一下，很淡，但在夕阳的光线下显得很柔和。
从出租屋里那个关于猫店的模糊念头，到租下这个空间，到装修完成，到开业爆火，到如今稳定运营。
这件事，正在以一种她曾经只在计划书里的数字和曲线图上想象过的方式，真实地运转起来。
而她坐在这个她自己一手打造出来的空间的中央，腿上趴着一只正在打呼噜的猫，身边坐着她的丈夫，店里唯一的暖色灯光正温柔地覆盖着一切。
她低头看了一眼那只布偶猫，它已经睡着了，下巴搁在她的膝盖上，胡须随着呼吸轻轻颤动。
她伸手，用指腹轻轻蹭了一下它的耳根，猫在睡梦中不自觉地歪了歪头，把耳根更贴近她的手指。
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